嘉芝简讯:
    今天是:

    合理的建议,让客户订购Y型过滤器

           嘉芝石化过滤器大单不接,做小单。看到这里,估计很多人都认为嘉芝石化疯了,有大单不接,反而去做小单,其实也不是这么一回事.请看下面容嘉芝石化慢慢给您说……

            今天上午,一位天津的客户打电话过来咨询一批直通平底篮式过滤器的价格,他的主体材质全部采用的是不锈钢304,压力为16公斤,使用温度在一百度左右,过滤精度10目,嘉芝石化本着想给客户一个更完整的服务体验,通过传真报价,看的一目了然,谁知客户很不耐烦的说:“别搞得那么俗套,你们就直接给我报价”。给客户报价后客户也很满意,但是继续提了一个要求,就是将进口法兰中心与地面距离的250做到110,这样一个常规产品一下子就做成了非标产品,由于尺寸做小,材料方面有所减少,但是非标产品也增加额外的制作成本,再加上这个110尺寸还包含进口口径的一半,这样筒体本身的纳污量就减小了很多,清理杂质的周期变短,无形中就增加后期的人工维护费用,并在安装时很可能法兰就直接与地面接触了。在给客户细心讲解上述问题之后,客户恍然大悟,说之前没想到这些问题。于是我们给客户建议了Y型过滤器,在沟通了相关尺寸之后,客户很高兴的接受了我们的建议也很爽快的接受了我们的二次报价,同时也给他分析了一下他这个过滤器的一些选择的问题。诚信乃经商之魂,没过多长时间,我们就拿下了这单。

            单从这个情况上来看,不管什么形式的过滤器,其使用效果都很好,但是结合其安装环境,选择篮式过滤器是不合算的,因为安装环境有限,而篮式过滤器安装的方向比较单一,而Y型过滤器其安装弹性大,可垂直安装,亦可水平安装,很好的解决客户的问题。从价格上看,我们的建议一下子就让客户节约了大约2/3的预算,如果参数没有错,就没必要用篮式过滤器

           如果按他的要求,这一单过滤器就非常大哦!按我们的建议,这单就小了2/3,真是大单不要要小单,我们只是给客户选择最合适的最划算的方案。


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